美国市场营销专业都学些什么？

01 什么是市场营销（ Marketing ）？

首先，我们来谈谈市场营销这个概念。

其实很多人对市场营销都有些许误解，相信很多人听到这个词就会觉得市场营销就是做销售。第二个听得最多的说法是市场营销就是做广告，公关，宣传之类的工作。 是的，销售、广告、公关、宣传都叫市场营销，但这都只是 Marketing 的一部分。 Marketing 的范围很广，它涵盖了 4P ： Product ， Promotion ， Place and Pricing 。刚刚提及的那些只是属于 promotion 这部分。

那么它的实际定义应该是： Marketing 是研究如何应用各种资源，分析客户的需求，完善公司的产品和服务，最终把产品卖出去，实现公司商业战略的专业。随着数字化发展，近年来市场营销的趋势已经从宏观、应用，发展为精准、分析，体现在服务上是产品针对性、渠道多元性、推广手段多样化。

02 美国的市场营销学什么呢？

主要分支为是整合营销传播 (IMC) 、市场销售 / 市场战略、市场调查 / 数据分析处理这三大类。一般是一年制或一年半制、职业性而非学术性的学位，实用性非常强，一般开设在商学院下。

整合市场营销：

代表学校如西北大学的 MS in Integrated Marketing Communications （新闻学院下）；哥大的 Integrated Marketing Communications （ SPS 学院下）；

传统的市场营销：

代表学校如哥伦比亚大学的 MS in Marketing （商学院下）；

市场分析类：

代表学校如罗切斯特大学 MS in Marketing Analytics （商学院下）。



我们以西北大学的 MS in Integrated Marketing Communications 为例，来看看美国的市场营销专业具体都学习什么内容。

西北大学是美国知名的学校，此专业在市场营销专业里面排第1，开在新闻学院下，偏向招收有广告、新闻和传媒背景的申请人，每年吸引了大部分学生申请，申请难度偏高。

本专业学制长度 15 个月，梅迪尔新闻学院是公认的全美顶 尖新闻学院之一，实用性非常强，学生有机会参与到 AOL, Discover Financial Services, Facebook, Google 等大公司的项目实践。

本专业涉及到三个核心领域：

1. 客户对消费者数据的理解和分析；

2. 信息和内容（品牌战略和战略传播）；

3. 媒体渠道和通信平台。

5 门核心课程：消费者洞察，财务会计， IMC 战略流程，市场调研，营销策略。

6 门专业课：

Digital and Interactive Marketing （了解消费者在数字渠道中的行为，制定出如何与消费者更好地接触和联系的策略）；

Marketing Analytics 、 Content Marketing （了解如何创建跨多个平台的战略和内容，以实现品牌目标）；

其余选修课帮助学生在各种营销传播主题中获得更大的广度以及主题领域的专业知识（例如创新、领导力、战略营销等）。 在第二年的 summer quarter 会在一家顶 级公司从事营销传播咨询项目。

专业申请要求及分析：

接受 GMAT/GRE ， TOEFL100 ，不要求工作经验，无先修课要求。

本专业因为不要求工作经验和先修课，所以标化尽量高一些才能提升竞争力。



美国市场营销专业排名（ TOP20 ）：

1 Northwestern University (Kellogg)

2 University of Pennsylvania 宾夕法尼亚大学 (Wharton)

3 Duke University 杜克大学 (Fuqua)

3 Stanford University 斯坦福大学

5 密歇根大学安娜堡分校 (Ross)

6 Harvard University 哈佛大学

7 University of Chicago (Booth)

8 University of California Berkeley 加州大学伯克利分校 (Haas)

9 Columbia University

9 New York University (Stern) 11 University of Texas--Austin (McCombs)

12 the University of North Carolina at Chapel Hill 北卡罗来纳大学教堂山分校 (Kenan-Flagler)

13 University of California--Los Angeles (Anderson)

14 St. Joseph's University (Haub)

16 Indiana University--Bloomington (Kelley)

16 University of Florida 佛罗里达大学 (Hough)

18 Massachusetts Institute of Technology 麻省理工学院 (Sloan)

18 University of Virginia 弗吉尼亚大学 (Darden)

20 Loyola Marymount University

20 University of Southern California (Marshall)



03 市场营销专业就业如何？

从行业来看，做 Marketing 的黄埔军校是快消行业。

快消行业是现在市面上最容易帮助你去从头到尾理解什么是 Marketing 的行业。

如果你第 一份工作是在快消行业做市场营销，那么你之后去其他的各行各业都会有一个很好的行业基础。比如像可口可乐，你会从市场调研到市场分析和定价，再到产品的研发，再做市场营销策划（含品牌建立 / 管理，渠道，让更多人购买，增加客户粘性，提高单位客户价值等等），会经历一整个 Marketing 涉及到的流程。

互联网行业营销在本质上是和传统快消行业相同的。只是他们的侧重点不同，比如公司架构不同，所以对岗位有不同的称谓，但都是从产品的角度，去贯彻市场营销的理念。更多的是把运营和营销更细致化了。比如在互联网上发现需求，到分析公司产品，到产品的开发，再到产品的运营和推广，最 后迭代。如果你曾经在快消或奢 侈品行业做 marketing ，那么你也可以在互联网行业做运营。



从渠道来看， Marketing 在美国主要推广渠道分为 traditional marketing 和 digital marketing 以及 marketing analysis 。

Traditional marketing 包含： TV, Radio, Billboards, mail, magazine, PR, 覆盖的人群比较广，缺点是难以衡量产品影响，以及到后期投入的反馈，另外就是很难找到最适合的目标群体。

Digital marketing 就很好地解决了这一系列问题。包含： SEO, paid search, paid social, display, email, local listing 优点是精准找到目标核心群体，通过后期 website coding 的技术也很好去评估和衡量产品宣传影响力。

Marketing analysis 更倾向对数据整合的能力和对数据库的数据提取能力，以及对市场数据进行更深层次的分析。如 data modeling ， machine learning 。如：在线上和线下收集消费者消费行为的数据，能够帮助公司对未来的市场活动进行市场战略策划和制定，以及对后期效果及收益进行合理的估量。



就业范围：

管理分析人员，管理类、科研类以及技术类的咨询公司，电脑系统设计以及相关服务行业，联邦、州以及地方政府机构；

市场调研研究员除了可以就职于包括管理类、科研类以及技术类的咨询公司等，还可以在保险公司，电脑系统设计以及相关服务行业就业，以及其他需要市场调研和民意调查的专业性、科研类或技术类服务性行业等；

销售代表， 21% 的销售代表销售科技性以及科研型的产品，将近 60% 是在零售贸易行业工作，其他则会就职于不同的行业，如制造业、信息等；

公关专员主要就职于广告或相关服务性行业，健康护理、社会服务、金融机构、政府代理机构以及信息机构，教育咨询以及政府等；

广告、市场、推广、公众关系以及销售经理几乎就职于所有的行业，销售经理主要在批发贸易，零售业贸易，制造业，金融业以及保险业工作；

市场经理主要在一些专业性、科研性以及技术性服务行业，金融业以及保险业工作；

广告与推广经理则主要在批发贸易，专业性、科研性以及技术性服务行业工作 ; 公众关系经理则主要在一些服务性行业工作，包括教育行业、金融保险业以及社会支持部门。



就业建议：

如果你希望在这个领域工作，建议具备以下知识点：统计学， business data modeling ， SQL ，对于国际留学生来说，从事 digital marketing 和 marketing analysis 领域的工作，对于留美工作来说会更有利。

在美国，市场营销专业职业范围的薪酬情况 :

工作经验 0-2 年， junior-middle level 之间， digital marketing specialist , online marketing strategies or marketing data analyst 岗位的平均薪资在 6-7 万美元；

工作经验 2-5 年，该岗位可达 8-9 万美元，如果身处大城市，如加州，纽约等地，平均薪资会再上浮 20%-30% 。


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