哈佛女孩的品牌创造之路

一位毕业于哈佛大学年轻的台湾女孩乔琬珊与伙伴，从无到有，将居住在青藏高原的藏族牧民的特有牦牛绒产品，创造成为时尚织品品牌「Shokay」，不仅提高藏民收入，改善居民生活，创造藏区永续的经济发展，并将〝与其给他一条鱼，不如教他钓鱼〞，扶贫的最高境界发挥到了极致。更多关于留学信息，欢迎致电沃得天下010-65177899.

乔琬珊在2006年哈佛大学创业大赛中，透过牦牛绒带动当地经济和社会效益计画，一举获得社会公益组冠军，当年的年底两人带着奖金深入青藏高原，以藏语牦牛绒的发音为名创办「Shokay」，做为实践公益目标和商业理念的起点。

「我相信若能将所学的商业理论，以一种对社会有影响力的方式付诸实践，未来将具有高度发展潜力。」年轻的乔琬珊接受采访时说。

全世界有90%的牦牛在中国境内，藏区的家庭平均驯养有20~30只牦牛，可媲美羊绒克什米尔的牦牛绒，其实是藏民赖以维生的高原之宝，也是财富的象征，却因为缺乏产业链的连结不是被贱价出售就是被当成仿羊绒制品，无法具体产生价值。当地居民仍只靠捡草药、蘑菇赚取微薄收入维生。

从无到有打造一个产业链并不容易。初期乔琬珊挨家挨户走访，教导居民如何辨识、梳理牦牛上的细绒，「Shokay」直接收购的牦牛绒，打破了只能在市场上贱卖的限制。

光从牦牛绒的价格提升就足足提高了藏民20%～30%的收入。

乔琬珊一脚踏入一无所知的纺织业，才发现有更多技术上的问题待克服，牦牛绒纤维短难以纺纱、原棕褐色的绒毛不易染色，尽管当时整体产业技术尚未成熟，两人仍坚持投入研发做出高质感的牦牛绒织品。产品一路从毛线、围巾手套等配件成功拓展至衣着服饰。

乔琬珊说：「永续、规模化是我们的主要课题，除了不断提升产品的多样性及价值，我们也致力打开牦牛绒在时尚界的能见度！」

近年来进一步开发牦牛绒与棉及竹纤维等材质的混纺技术，让原来冬季限定的牦牛绒也能跃上夏季时尚，同时亦与全球知名厂商及设计师合作，多方推广市场上对牦牛绒这个全新材质的认识及接受度。

乔琬珊一直不断摸索「Shokay」的品牌价值与市场定位，这两年乔琬珊逐步拉高视野，以「具有社会意识的纺织品品牌」打造企业，从艺术、文化的角度切入，创造与消费者更多的连结与互动。

「Shokay」去年首度开办「青海探索之旅」，带领各界人士一同深入探访青海的牦牛绒产业及人文历史，并透过摄影师及艺术家的作品，呈现藏族神秘又自然的文化，也将其采集的灵感融合到产品设计之中，今年活动将邀请更多国际级的艺术家驻村参与，以各种不同的艺术形式述说「Shokay」与藏民的故事。找到新的平衡点、站在更高的立足点，自然广纳更多跨界合作的机会，也为企业增添许多策略伙伴，乔琬珊为品牌开创一个崭新的格局。

社会企业规模化有其独特的挑战，「Shokay」先透过技术和商业手段发掘牦牛身上所蕴藏的经济和社会效益，再藉由产品线的多元开发与跨界的营销策略，带动牦牛绒产业链的发展，品牌再造成就「Shokay」向前运转的动力。

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